Die Website zählt Funktionen auf.
Interessenten erfahren, was dein Produkt kann. Was es in ihrem Arbeitsalltag verbessert, müssen sie selbst herausfinden.
Marketing für erklärungsbedürftige Produkte
Damit Kunden verstehen, was dein Produkt ihnen bringt.
Gutes Marketing beginnt bei deinen Kunden: ihren Problemen, Wünschen und Zielen. Ich übersetze dein B2B-Angebot in ihre Sprache und entwickle Websites, Inhalte und Kampagnen, die ihnen weiterhelfen. Mit Daten prüfen wir, was wirkt.
Für B2B-Unternehmen mit technischen Produkten, Software oder Leistungen, deren Wert sich erst mit der richtigen Erklärung zeigt.
So wird der Nutzen klarMusterbeispiel
Vom Fachbegriff zum Kaufargument.
Die Produktbeschreibung
Cloudbasierte Plattform mit automatisierter Belegverarbeitung und ERP-Integration.
Der verständliche Nutzen
Rechnungen prüfen, ohne jede Position abzutippen.
Die Software liest Belegdaten aus und überträgt sie in dein bestehendes System. Dein Team prüft die Angaben und gibt sie frei.
Illustrative Beispiele, keine Kundenprojekte. Im Projekt prüfen wir jede Aussage an deinem tatsächlichen Angebot.
Direkt mit Merlin MechlerKlare Leistungen und ProjektgrenzenStrategie und Umsetzung aus einer Hand
Kommt dir das bekannt vor?
Du erklärst viel.
Der Nutzen kommt zu kurz.
Im Gespräch wird es erst verständlich.
Du beantwortest immer wieder dieselben Fragen, die deine Website schon vor einer Anfrage klären könnte.
Jeder erklärt das Angebot anders.
Website, Anzeigen und Vertrieb setzen unterschiedliche Schwerpunkte. Eine gemeinsame, verständliche Aussage fehlt.
Der Anfang ist immer dein Kunde. Wir lernen seine Herausforderungen, Wünsche und Ziele kennen und verstehen, wie er darüber spricht. Daraus entsteht Marketing, das echte Fragen beantwortet, Probleme lösen hilft und Vertrauen aufbaut.
Ein konkreter Einstieg
Der Klartext-Sprint.
In drei bis vier Wochen entwickeln wir aus den Fragen deiner Kunden eine klare Botschaft für ein Angebot. Du bekommst fertige Website-Texte, nachvollziehbare Argumente und einen Plan für Umsetzung und Messung.
Das hast du am Ende in der Hand.
- Ein Kundenbild und eine klare KernbotschaftProbleme, Wünsche, Ziele und typische Formulierungen deiner Hauptzielgruppe. Daraus entsteht eine Botschaft, in der Kunden ihren Bedarf wiedererkennen.
- Verkaufsargumente mit SubstanzNutzen, Unterschiede zum Wettbewerb und Antworten auf die wichtigsten Einwände, gestützt auf deine Belege.
- Fertige Texte für eine AngebotsseiteÜberschrift, Nutzenargumentation, Leistungsumfang, häufige Fragen und ein klarer Weg zur Anfrage. Mit Seitenstruktur zur Umsetzung.
- Ein Maßnahmen- und MessplanWelche Kundenfragen wir mit Inhalten beantworten, wie wir passende Menschen erreichen und welche Kennzahlen wir prüfen: zum Beispiel relevante Seitenbesuche, Anfragen und deren Qualität.
Dein Beitrag: vorhandene Produktunterlagen, typische Kundenfragen, Teilnahme an den Gesprächen und gebündeltes Feedback. Den genauen Zeitplan stimmen wir gemeinsam ab.
So arbeiten wir zusammen
Beim Kunden anfangen.
Mit Daten besser werden.
Was beschäftigt deine Kunden wirklich?
Wir nutzen Kundenfragen, Gespräche und vorhandene Daten, um Probleme, Wünsche, Ziele und Sprache zu verstehen. Fehlendes Kundenwissen machen wir sichtbar, bevor wir Maßnahmen planen.
Mit Antworten, die weiterhelfen.
Ich entwickle Botschaften und Inhalte, die Kundenfragen beantworten und Lösungen nachvollziehbar erklären. Dein Team prüft die fachlichen Aussagen; wir arbeiten das Feedback ein.
Beobachten, lernen und verbessern.
Wir legen fest, welche Daten die nächste Entscheidung unterstützen. Nach der Veröffentlichung prüfen wir im vereinbarten Umsetzungsprojekt, welche Inhalte passende Besucher und Anfragen bringen.
Marketing über den Sprint hinaus
Von der klaren Botschaft
bis zur Umsetzung.
Stehen Angebot und Argumente, setze ich auch die passenden Marketingmaßnahmen um. Wir vereinbaren, was dein Unternehmen dafür konkret braucht.
Leistungen im DetailPositionierung & Botschaft
Den Wert deines Angebots verständlich machen und Unterschiede nachvollziehbar erklären.
Website & Inhalte
Angebotsseiten, Fachartikel, LinkedIn-Beiträge und Unterlagen, die Kundenfragen beantworten.
SEO & Kampagnen
Passende Suchanfragen und Zielgruppen über Google, LinkedIn oder Meta erreichen.
Messung & Verbesserung
Prüfen, welche Inhalte und Kampagnen passende Interessenten bis zur Anfrage führen.
Dein Ansprechpartner
Ich bin Merlin.
Ich mache Komplexes verständlich.
Für mich beginnt Marketing immer beim Kunden. Bei dem, was ihn beschäftigt, was er erreichen möchte und wie er selbst darüber spricht.
Diese Perspektive verbinde ich mit Marketing- und Vertriebserfahrung. Daraus entstehen verständliche Botschaften und hilfreiche Inhalte. Ob sie wirken, prüfen wir anhand von Daten und Rückmeldungen deiner Kunden.
Du arbeitest direkt mit mir. Ich lerne dein Angebot kennen, schreibe die Texte und bespreche die nächsten Schritte mit dir.
Dein Projekt besprechenErst einmal selbst prüfen?
Verstehen Kunden dein Angebot?
Sieben Fragen helfen dir, deine Botschaft, Belege und den Weg zur Anfrage zu prüfen. Kostenlos und ohne Anmeldung.
Vor der Zusammenarbeit
Was du noch
wissen möchtest.
Für welche Unternehmen passt Captain Content?
Für B2B-Unternehmen mit Produkten, Software oder Dienstleistungen, deren Nutzen erklärt werden muss. Besonders dann, wenn viele Funktionen, mehrere Beteiligte oder fachliche Details die Kaufentscheidung erschweren.
Machst du nur Texte oder auch die Umsetzung?
Beides. Der Klartext-Sprint liefert die Botschaft und fertige Texte mit Struktur für eine Angebotsseite. Website-Umsetzung, weitere Inhalte, SEO und Kampagnen kannst du anschließend separat beauftragen. Ist die Botschaft bereits klar, können wir direkt mit einem abgegrenzten Umsetzungsprojekt starten.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Nach dem ersten Gespräch erhältst du einen individuellen Festpreis für den vereinbarten Umfang. Relevant sind die Komplexität deines Angebots, vorhandene Unterlagen und der Abstimmungsbedarf. Zusätzliche Leistungen werden vorab besprochen und gesondert vereinbart.
Wie viel Zeit muss mein Team einplanen?
Für den Sprint sind vier Arbeitsgespräche vorgesehen. Dazu kommen die Bereitstellung vorhandener Unterlagen und eine gebündelte Feedbackrunde. Wer beteiligt ist und wann Rückmeldungen nötig sind, legen wir vor dem Start fest.
Wie arbeitest du dich in unser technisches Produkt ein?
Mit deinen Produktunterlagen, Gesprächen mit den zuständigen Fachleuten und echten Kundenfragen. Ich formuliere verständlich; dein Team prüft die fachlichen Aussagen. Unbelegte Nutzenversprechen werden nicht als Tatsachen veröffentlicht.
Garantierst du mehr Anfragen oder Umsatz?
Ich vereinbare mit dir konkrete Leistungen und prüfbare Ergebnisse wie fertige Texte und eine ausgearbeitete Seitenstruktur. Wie viele Anfragen daraus entstehen, hängt auch von Nachfrage, Wettbewerb, Reichweite und deinem Angebot ab. Bei der weiteren Umsetzung legen wir fest, welche Wirkung wir messen.
Können wir auch mit einem kleineren Projekt starten?
Ja. Wenn dein Engpass bereits klar ist, grenzen wir ein passendes Projekt ab, zum Beispiel eine einzelne Angebotsseite oder die Überarbeitung deiner Kernbotschaft. Das erste Gespräch klärt, welcher Umfang sinnvoll ist.
Der nächste Schritt
Was sollen deine Kunden
besser verstehen?
Erzähl mir kurz von deinem Angebot und davon, was im Marketing gerade nicht funktioniert. Danach klären wir, ob und wie ich dir helfen kann.
merlin@captain-content.deDirekter Kontakt mit Merlin · Berlin · Remote im DACH-Raum
Dein Projekt in drei Sätzen.
Nutze diese Fragen als Einstieg für deine E-Mail.
Deine Anfrage ist vorbereitet.
Öffne die E-Mail oder kopiere den Text in dein E-Mail-Programm.
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